每年的双 11肛交 小说，电商平台、商家都会给出一定进程的优惠，至于到底能拿到些许优惠，得买家各凭法子。

早年大促，限定复杂到需要拼时期作念任务，拼脑力筹画，拼气运抢红包，预售、定金扩张、满减、直播间优惠等，种类粘稠，互相之间还有重复和冲突，消费者需要花大都时期征询，智力找到最好的购买决策。

连年来，平台也曾把限定简化了，不外，即即是这样，想要拿到最优惠的决策，仍然不是一件容易的事。

以淘宝和京东为例，基本的优惠有店铺券、购物券（也叫品类券）、跨店满减券，还有 88VIP 和 Plus 会员的大额满减券、直播间红包等。

各式券的使用限建都不十足一样，为了赢得最廉价，不少东说念主几近崩溃，有的越凑越贵，有的诡计半天，临了一刻因为价钱变动凑单失败。究其原因，有的是因为优惠券有重复，有的因为凑多了稀释了优惠额度，也有的因为优惠减免筹画限定不同。 不外，也有东说念主吃透了平台限定，把 凑 单作念到极致，最终省下不少钱。

凑完单就秒退的操作，让一些商家很受伤。左证商家对「定焦 One」的说法，淌若也曾进入发货过程，尚未发货的商品需要承担 2-3 元的面单和出库资本，发了货调回的，至少要承担近 5 元的快递费。即即是还没进入发货过程的商品，商家也会损失前期推论和运营的用度。

本年双 11，有的东说念主凑单，越凑越贵。

小茜第一次凑完单，订单流露，雪地靴 64.8 元，口红 77.6 元，又选了一些东西以后，雪地靴酿成了 72.1 元，口红成了 84.3 元。她征询后才知说念，因为她抢了一些红包，单个商品减掉了红包的优惠，一皆买的话，只可使用一个红包，优惠被分担了，她只可分开支付。

新新凑了两个多小时，照旧没凑好。她按照网上的攻略，先凑 2000 元的好意思妆品类，再凑满减，挑挑选选一个多小时往日了，也曾到了 23:40，还没凑到最廉价，她决定把付过定金的分开凑，临了还差几个大件凑 88VIP 的券，她连忙用上听说中的凑单神器拉夫劳伦，终于在 23:58 凑收场，但付款的时候发现差了 50 元，因为 88VIP 券条目的是实付款，而拉夫劳伦凑进来之后减了 50 元，实付款就不够了。

付款后她又发现，忘了用能返利的一淘来下单，再加上凑单没凑好，88VIP 的券和一淘的优惠都没用上，新新寂寥死了。

也有东说念主费尽了力气，还没凑到此前的优惠价。

王琳在 618 的时候买的可复好意思的一款家具是 530 元，双 11 如何凑都到不了这个价钱，她开动按点蹲券，抢了 4 天，抢到一个 2000 元 -280 元的好意思妆券，临了费了很大劲，把这款家具的价钱凑到了 537 元，照旧贵小数，但她的确凑不动了。

经过这一次的重荷凑单后，王琳暗示，"我以后不会再凑单了，随用随买吧，其不二价钱大差不差，不追求极致廉价就不会有这样多困扰，并且还搭进去了贵重的时期。"

有算不解白的尾款东说念主，也有凑单大神。

喵喵说，我方念书的时候都没这样负责，她先在网上看了攻略，我方又纸笔筹画，先把我方想买的放购物车，给购物车分组，分三天付款，临了好意思妆惊喜券用了，超等券用了，88VIP 的消费券用了，直播间红包领了 70 多元，算下来原价 6000-7000 元的东西，实付款不到 4000 元。

小红书博主吉吉以淘宝为例，详备向「定焦 One」共享了凑单到极致的作念法：

在付尾款前先把扫数的券都领了，店铺券包括首页券和店铺直播间红包，品类券包括好意思妆券、通顺券等。

凑单的时候，洞开购物车里的东西点"价钱抢先看"，勾选要买的商品，点开付款金额里的"明细"，第一步凑店铺券，明细里不错看到店铺券有没灵验到；第二步凑品类券（也叫购物券），系统也曾自动算好了距离某个券还差些许钱，点击去凑单，找到价钱区间最接近的可凑单的商品。

第三步凑跨店满减，付款明细里会流露距离满 300 元 -50 元优惠还差些许，把价钱凑到 300 的倍数是最合算的（这里需要安祥肛交 小说，淌若也曾凑过了好意思妆券，跨店凑单就要凑好意思妆以外的品类，如通顺类，不然好意思妆券就被稀释掉了）。

临了凑 88VIP 的消费券，这部分凑单既不成选能用品类券的，也不成选参与跨店满减的，不然前两个就被稀释掉了，要筛选只可用消费券的单品。

由于 88VIP 消费券额度较大，凑单的时候又需要不参与其他步履，只可用消费券的家具，导致拉夫劳伦、Coach 等不少只支柱使用消费券的品牌成了许多东说念主的凑单神器。

在吉吉看来，双 11 许多品牌通过各式大额券、秒杀智力让价钱更优惠，但其实大多数用户搞不懂这些，也很少能以最廉价动手。

一言以蔽之，双 11 能拿到什么优惠，全看买家对这些限定了解些许，能凑单到什么进程。

有东说念主质疑，为什么不成把大促的限定诞生得简约点，顺利降价不好吗？

上海财经大学电子商务征询所践诺长处崔丽丽暗示，平台关于不同流量进口取舍了多维度的优惠战略，因为流量开首、路线不同，平台和商家在各式可能的潜在触点中都埋了具有诱骗力的优惠，总体上平台是但愿达到多卖的恶果。

大多数用户在凑完单、付完款后，会坐窝对凑单商品请求退款，商家则是"一脸懵"。有网友共享，"我为了买 455.48 元的东西，凑了 2374.1 元，一付完款，立马退款，客服都给我打电话了。"

凑完单就退货，对商家有什么影响？

有网友共享，本年双 11 凑单买了耐克的鞋，下单后坐窝请求了退款，铁心商家迟迟欠亨过退款请求，之后很快就发货了，自后几经换取，商家才禁绝了发出的快递。

此前「定焦 One」了解到，淌若是下单后还未发货，商家需要在系统上取消订单，将已打包待发货的商品撕掉面单收复上架。淌若是也曾发出去的快件，需要关系快递公司调回。未发货的商品需要承担 2-3 元的面单和出库资本，发了货调回的至少要承担近 5 元的快递费。淌若是用户签收后再退货的，商家还要承担运脚险抵扣之后的部分返程用度。即即是用户立即请求退货，也阔绰了商家的推论和运营干涉。

不外，惟有参与大促，就要配合平台的限定，商家即便无奈，也必须吸收。而关于平台来说，即即是请求退款的订单，金额也会被计入到平台的 GMV 里。又名从业者暗示，用户凑单越淘气，平台的 GMV 越悦目。

用户淘气凑单，实付款少了，商家会亏本吗？

衣饰类商家林达暗示，一般来说，大促的时候商家要提前算好优惠比例，降价比例要诞生一个范畴，比如用户凑完单后，降价在 10% 内。淌若有可能亏本，就宁可不参加步履。

"但有部分商家算不明晰临了的顺利价是亏本的，这种情况下，消费者是不错薅到一部分羊毛。也有些东西原本就是以资本价卖的，再凑单就细目得亏，像咱们有上千种货色，几万个相连，也不会因为步履去调理价钱，是以大促中细目有亏钱的家具。"林达说。

连年来，感性消费的不雅念越来越占主导，百亿补贴、直播常态化，好价险些时常有，更多东说念主取舍随用随买，即即是凑单能优惠，消费者也没之前那么冲动，商家端的感受亦然正常。

冰泉牙膏首创东说念主兼 CEO 程英奇对「定焦 one」说："本年双 11 莫得假想中的冲动，咱们跟客岁双 11 比拟基本只是略有增长，比双 11 外的日常销售多个五六倍，早年的双 11 比日销是会有 10 倍、20 倍的增长。扫数这个词销售在增长中照旧比较安详的，咱们只可濒临现实、裁减预期、摆正心态、捏好基础、永恒主义、不雅机而动。"

他提到，本年的双 11 尤其淡定，有四个方面的证明。第一，消费者淡定，对促销的疲惫，消费积极性不高；第二，平台淡定，莫得畸形多的行径、资源和引流；第三，商家淡定，人人越来越青睐日销，青睐日常的中末节点，青睐全年的平衡发展，莫得以前那么垂青双 11 了；第四，双 11 的外部互助方淡定，比如达东说念主、分销商甚而引子方平时就比较发力，对双 11 的高期待心态也和睦了。

他们连年来在功绩清点时发现，以往是双 11 定全国，现时双 11 销量在全年销售中所占的比重越来越低，他以为，如今双 11 是品牌和平台紧要的节点，但不是唯独要害的节点。

此前他曾提到过，他们在各平台实施各异化策动策略，比如会针对京东用户主推薄荷口味，天猫用户主推各式生果花香口味，而针对快手用户则会组合一些性价比更高的套装。

本年双 11 冰泉照旧一如既往在各平台都参与了步履，给出的优惠力度也千真万确。但同样是促销，现时商家的理念和以往大有不同。程英奇说，"咱们是有原则的优惠，不会因为双 11 健忘了日销和正常的陆续发展，也不会丢掉品牌价值观念和盲目内卷。淌若不成带来销量、利润、品牌观念，破钞似的损失赚吆喝没专门念念。"

比拟之下，一些中小商家就更佛系了。

小商家阿元暗示，本年双 11 他们只参与了跨店满 300 减 50 元的步履，但店铺证明跟平时一样，"莫得畸形的流量，基本也曾嗅觉不到不同"。

林达提到，"咱们现时是被迫配合平台步履，现时来看践诺销量和日销也差未几，没啥浪潮，退货率还有加多。现时的消费者不会因为平台步履而冲动下单了，对咱们来说有莫得大促区分不大"。

天然连年来双 11 的热度鄙人降，但双 11 也曾成了一种社会表象。

本年的双 11 呈现出了一些新特质。当先是步履时期提前且陆续时期更长，从 10 月 14 日就开启预售，步履陆续到 11 月 11 日；其次是电商平台"拆墙"，各平台之间支付神志互通；还有是各式补贴等，刺激消费的举措更多。

另外，平台集体为商家减负，比如淘宝干涉超百亿匡助商家扩客流和降资本，推出退货宝，裁减商家的退换货资本等；临了，感性消费趋势愈加显明，消费者垂青高质价比、刚需实用、物好意思价廉。

零卖行业众人庄帅提到，电商平台经过多年竞争，基本上也曾梳理好了各自的上风，这几年大促在进一步强化上风。

至于各平台的特质，他暗示，淘宝本年对不同的消费者进行分层，强调 88VIP，针对高客单价、高消费的东说念主群进行缜密化运营；京东本年赓续强调产销上风，选品才略、货色组织才略强，也不错更自主地让利；拼多多走的是爆款款式、跟买款式，百亿补贴左证消费风气筛出刚需单品去作念爆款，比如万东说念主团，消费者无用花太多时期挑选。

商家们在各平台的反映各不一样。这届双 11，冰泉牙膏天猫店的成交调度恶果最好，而作念衣饰品类的林达，把主阵脚逶迤了，"现时咱们在拼多多上的销量跳跃了天猫京东，还新入驻稀疏物和抖音，销量涨得很快。"在她看来，从运营资本和推论凯旋来看，天猫、京东也曾不是最优取舍了，在东说念主员不增的情况，她更但愿干涉到运营相对简约的平台去。

程英奇记忆，天猫是消费者的战场，消费者的基础作念得越好，天猫就越好作念；抖音是家具的战场，家具作念得越爆，抖音就作念得越好；快手是价钱的战场，性价比越高，在快手就越有成绩。

崔丽丽以为，双 11 照旧商家市欢的"大比武"时刻，只是，商家不成只是把双 11 当成是一次普通真义上的促销购物节，晋升销售量可能不是唯独的宗旨，宗旨维度需要多元化，比如推新品、消费者回馈等。

天然许多东说念主以为大促也曾变得越来越正常，但它仍然是被需要的。程英奇以为，大促就像生存中的轻佻和惊喜，淌若莫得，生存就会乏味，营销能带来崭新感、改进感，是激活阛阓的紧要妙技之一。

如今，参加双 11 的主体平台基本踏实，但也有新的平台在作念各异化。本年 8 月，微信视频号小店升级为微信小店，9 月，淘宝全面接入微信支付，淘宝商品相连也曾不错在微信对话框中顺利洞开并完成选购和付款。这一互通，也会给两边带来更多契机。小红书诈骗图文札记与直播带货相结合，亦然一种新的购物神志；得物用 90 后、00 后讲理的球鞋、潮玩等品类作念贬抑。

"接下来，新的一些平台还会诈骗新的时期、新的款式、新的运营神志、新的东说念主群去改进。"庄帅说。

本文来自微信公众号"定焦 One "肛交 小说，作家：定焦 One 团队，36 氪经授权发布。