（原标题：盟国东谈主寿陈雷：穿越周期的谋划形而上学）李宗瑞种子

“第一次抱起男儿的时刻，合计这是一份千里甸甸的包袱。”陈雷说。

2003年，他想给刚出身的男儿配置一份保障，构兵到了保障行业，从此便开启了从医师到医药企业主再到保障企业家的诊疗之路。

但彼时，保障给陈雷的印象并不好。参预2000年后，由盟国保障引入中国内地的保障代理东谈主营销模式已发展近十年时分，跟着多家公司竖立我方的个险销售队列，多数东谈主员涌入保障行业，保障行业在已毕高速发展的同期，也逐步表露从业东谈主员专科度不足、销售误导等问题。保障需求未取得鼎沸的陈雷决定我方连系保障，并想通过我方的努力作念一些事蜕变行业形象。

彼时，北京大街上不错遍地看到盟国保障的告白牌，这是外资保障公司告白的首度亮相。2001年中国加入WTO（天下贸易组织），保障业成为中国办事贸易规模最早怒放的行业之一。2002年6月份，盟国保障参预北京，成为首家获准在北京竖立的外资独资东谈主身保障公司分公司。受盟国保障外资布景和文化蛊卦的陈雷，也在公司竖立初期就加入成为别称保障代理东谈主。

2020年7月，盟国保障的全资子公司盟国东谈主寿厚爱成立，成为中国内地首家外资独资东谈主身保障公司。

跟着社会经济阻抑发展、国民保障证实阻抑提高，如今保障还是在转型过程中走上了高质料发展的谈路。21年后，陈雷在盟国北京已毕了成为保障企业家的方针：他本东谈主不仅晋升为盟国东谈主寿级别最高的“区域业务总监”，他所创建的赢嘉团队也以近3200东谈主的限度成为盟国东谈主寿第一大团队。

在行业探索转型的求变阶段，陈雷的队列仍在逆势增长。他有着怎样的穿越周期的诀要？

弃医从保 迈入东谈主生更大的舞台

参预保障行业是陈雷的第二次创业。他从国内顶尖医科大学毕业后被分派到病院，尔后又在改造怒放波澜里“下海”谋划我方的医药公司，并很快谋划得申明鹊起。

构兵盟国保障后，陈雷发现，保障代理东谈主不需要谋划本钱，还有公司的平台赋能和品牌支捏，加上行业弘远的商场远景，是一个完好的创业选定。于是，性情中的“不老实内”推着他再次回身，开启了保障职业。

但业界宽敞有个说法，寿险销售是销售行业“王冠上的明珠”，亦然最难的销售规模之一，接受的客户历久是少数李宗瑞种子，而驱逐才是常态。

是以陈雷迈出的第一步并不通俗，他也濒临着来自自己的检会：内向的东谈主符合作念保障吗？

陈雷先尝试向我方的一又友推选家具。在一又友成为客户后，陈雷会问他们：“我是一个内向的东谈主，合计我方十足不符合这个行业，你为什么还会跟我买保障呢？”

而一又友的回复却出乎了陈雷的意象：“恰是因为你话少，让我合计你说的皆很信得过。”

陈雷顿悟，作念好保障销售并不一定需要多好的口才，而倾听客户的见地，连气儿客户的需求更为热切。

“保障不错诊疗东谈主在活命中濒临的偶然、健康、逝世等成分带来的不降服风险，也不错鼎沸养老、钞票计较等需求，但保障家具却不一定是每个东谈主皆需要的刚需家具；寿险家具是无形的家具，惟有在理赔时才气体现出作用。保障的这些特色，注定让保障销售的职责拦阻易，但也成为无数保障东谈主坚捏下去的能源。”陈雷说。

而坚捏，亦然陈雷和数以百万计的保障从业者作念得最为透顶的事。

卖保障不单是是销售保单

在陈雷看来，保障代理东谈主的职责不成被通俗界说为销售，因为还肩负着客户疏浚办事、保障提倡、协助理赔等诸多门径的职责，致使不错说，销售一张保单才是建立与客户互动的运转。

尽管还是是盟国东谈主寿最顶尖的总监之一，但陈雷不肯意以纯交易念念维讲团队作念了些许保费、赚了些许佣金，而是一直在强调我方和团队为客户带来了些许保障额度。

陈雷示意，我方最自大的是团队累计为客户送去的保障额度还是超过8000亿元，并累计完成了超13亿元的理赔办事。“保障不是纯交易家具，不成只追求多收货，而是更侧重社会效应，就像是跳高比赛中的垫子，‘保障’需要证据落地概率加厚垫子，并在莫得垫子的场地加多垫子，驻扎可能发生的风险。这即是‘保障姓保’的本体。”陈雷说。

恰是“保障姓保”的本体，让陈雷和他的赢嘉团队找到了职业招供感。据陈雷先容，在竞争热烈的北京商场，现在盟国北京个险渠谈的新单保费限度还是商场率先，赢嘉团队孝敬了近30%的业务，团队的东谈主均产能更是率先于行业平均水平。

“客户对保障的需求是源于爱与包袱，这亦然东谈主身保障被发明的初志。咱们每销售一张保单，就代表一份对客户的督察和容许。但现在在中国，保障规模的发展速率却远不足咱们的经济发展速率，咱们的保障普及率致使不如许多经济逾期于咱们的国度。中国这一代保障东谈主的盼愿与其说是在中国普及保障，不如说是期待着、也在努力着普及爱与包袱。”陈雷说。

以“历久方针”穿越周期

如何率领团队成为盟国东谈主寿第一大团队？陈雷告捷的诀要不错归来为“坚捏作念正确的事，坚捏历久方针”。

在打造高质料团队方面，陈雷有着我方的处理形而上学。

在他看来，团队处理者们濒临的许多问题，归讲求底皆是增员质料问题。是以，起初要蜕变以前的增员逻辑，寻找高质料的东谈主手脚我方的相助伙伴，也即是比我方更优秀的东谈主。底层逻辑蜕变了，会促使团队增员概貌、增员心态、增员经过、组织愿景、学习依次等悉数系统的蜕变。

陈雷的第二个诀要是细心培养队列成员的企业家精神。在他看来，代理东谈主轨制自然符合滋长企业家精神，每个代理东谈主皆应该是代理商，是一个自主谋划的主体。陈雷归来的企业家精神包括三个方面：要有联想力，信托我方所未见；细心变革；建立可复制的企业家培育系统。

“高教悔团队伙伴皆是来自各行业的精英主干，团队的谋划系统及处理时势也需要与时俱进，意愿的打造重于智商的打造，改举止量处理为销售建立处理，变被迫处理为主动处理，将他们手脚改日的保障企业家来培养，匡助他们已毕自我提高和自我成长。”陈雷说。

为培养团队中的将才，陈雷成立了赢嘉团队“总监学院”，不仅聚焦中枢东谈主才的培养，也将团队高质料发展的愿景传承下去。

草榴社区

据陈雷先容，赢嘉团队总监学院会吸纳团队内高教悔的、不甘仅作念销售尽力于成为保障企业家的伙伴，基于现存总监的告捷栽种，接纳师徒制对他们进行培训。跟着总监学院东谈主数的加多，积贮的栽种也愈发丰富，培养总监的速率也越来越快，现在团队共有22位总监，并已有近340位营销员达成2025年行家寿险百万圆桌会（MDRT）会员标准（收尾2024年9月30日）。总监学院已成为赢嘉团队在队列建立层面的中枢竞争力。

关于改日李宗瑞种子，还是站在盟国东谈主寿荣誉之巅的陈雷为赢嘉团队发展计较了宏伟的方针，那即是成为行家顶尖的寿险团队、东谈主均产能及MDRT东谈主数天下顶尖的团队。